En esta ponencia se propone un modelo para el análisis de datos cualitativos provenientes de la aplicación de técnicas de tipo conversacional, como las entrevistas en profundidad y los grupos de enfoque. El modelo se basa en el análisis del discurso de orientación psicosocial y se desarrolla en tres etapas, que se explican en el trabajo. La primera etapa consiste en el desarrollo de las preguntas de investigación y la vinculación de las mismas con el marco teórico que propone el investigador. En la segunda etapa del modelo propuesto se analizan los enunciados argumentativos en el discurso de los entrevistados. Posteriormente, se avanza hacia la detección de las premisas implícitas que sostienen los argumentos y se reconstruyen los silogismos que estructuran el proceso argumental. Luego, se prosigue con la identificación de las creencias (y los sistemas que conforman) que suponen dichos silogismos. Finalmente, se reconstruyen los modelos mentales de acción y de situación (Merlino 2010) como así también los valores que los sostienen y la imagen de sí que está en juego en la puesta en escena de cada modelo mental. En la tercera etapa, se avanza hacia lo que denominamos salto interpretativo, que consiste en relacionar los argumentos, sistemas de creencias, modelos mentales e imagen de sí, con la situación contextual de los entrevistados, lo cual permite construir tipologías de sujetos y desarrollar hipótesis sobre el sentido que determinadas prácticas sociales tienen para cada tipo de sujeto.